營銷案例 服裝實體店如何做好微信社群，提高營業額？

如今互聯網無論是做什么平臺都好，擁有自己的流量池才是王道。外部平臺獲取新流量后微信怎么做社群營銷，盡可能引流到自己的私有流量池（個人號、社群），提高客戶的復購及裂變新客戶，這是我們必須要考慮的問題。

今天和大家分享的是如何做私域流量池，提高產品營業額及裂變新的客戶群體。

實體店鋪、電商平臺的客戶引流到個人號是最基礎的一個環節，個人號普遍是朋友圈及客戶分類營銷微信怎么做社群營銷，但是現在客戶越來越多，新零售以消費者為中心實現“線上+線下+物流”營銷方式也越來越火。

如果你還不開始做微信社群，提高用戶的互動粘性，打造微信品牌價值，到時候整體銷售額會越來越低，客戶獲取單價也越來越高。因此，打造一個高價值的微信社群及運營是非常重要的。

如何做一個好的社群？是不是建一個微信群，發動客戶拉人進群，互相聊天，分享，發紅包，搞活動就好了？到最后可能社群還是變成了死群。

利用一個服裝行業案例，分享給大家做微信社群的4步驟：拉新——轉化——留存——裂變。

-1- 拉新

用利益驅使用戶主動添加。實體店鋪可采取進店消費進群，產品享九折服務；電商平臺店鋪可贈送捆綁產品及產品售后服務。

舉例：假設是銷售產后塑身衣，你送的贈品肯定和產品是捆綁的，有可能是束腹帶等，但是虛擬產品可以是服務作為誘導，加微信號可咨詢產后營養顧問關于產后問題服務，并邀請進入社群成為會員享受福利，還可找到同類人群探討問題等。

由此而來，添加微信都是我們的精準且消費過的客戶，對于后續活動轉化就有很大的成功率

-2- 轉化

既然群里成員都是老客戶微信怎么做社群營銷，因此這一群人產生復購是很大機會的。平時，服裝上新曬好看的圖片就很重要了。

注意一點：發圖之前先發發紅包，再刷一波圖片，這樣才能夠讓更多人注意到產品，特別是服裝只要款式好看，很多人都會有興趣。

-3- 留存

每天晚上在社群準時9:00搞搶紅包活動，手氣最佳者可以享受下單5折優惠，次之7折，這樣搶到紅包的人就會產生消費的欲望，并且在群里的人很少會主動退群，因為即使不購買也可以搶紅包，大大提高了用戶的互動粘性。

-4- 裂變

潛在客戶就在客戶的身邊，因此裂變最好的方式就是做活動誘導客戶主動幫我們宣傳。但要區分活動社群和客戶社群。之前講的都是由老客戶組成的社群，是非常精準的客戶群。

因此，在做活動的過程當中，有可能吸引到亂七八糟的用戶，所以要建立一個活動群。

例如：提前建立新的活動社群，策劃一場邀請10個女性好友進活動群免費領取一件產品的活動。在老客戶群宣傳活動，限時免費領取X件，領完截止。

活動結束后，群里又開始新的一輪轉化和留存的方式，宣傳會員客戶享受的權益，吸引群里人員下單成為我們的客戶，邀請進入客戶群。

拉新—轉化—留存—裂變，形成閉環運營套路，相信不久之后微信個人號及社群將為你積攢了很大的客戶量，這可完全都是你的私域流量??！

上面和大家分享的案例，可結合自己的實際，落地多樣化，做社群要花很大精力，希望大家都能夠通過微信營銷做到月銷售額翻幾倍。

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