霸王茶姬價值定位研究--橙就品牌戰(zhàn)略咨詢

橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“霸王茶姬”價值定位

新茶飲市場上，珍珠奶茶、水果茶、奶蓋茶及一些甜品化的茶飲早已成常見品類，近年來，年輕人越來越希望無負擔地享受快樂水，更偏好“清爽不膩”的茶飲風味，對產(chǎn)品原料、糖度的選擇也呈現(xiàn)出“低一度、少一點”的健康化趨勢。根據(jù)資料顯示，90后和00后占據(jù)了新茶飲消費的七成市場。而這屆年輕人是對民族文化空前自信的一代人，對自帶東方文化的新消費品牌具備天然好感。

01 認知差異化：發(fā)現(xiàn)價值

基于健康化趨勢以及當代年輕人對于國風文化的熱愛，霸王茶姬以國茶文化為錨點，以“原葉鮮奶茶”和國風形象為消費者認知，在茶飲賽道形成獨特的風格錯位，快速聚焦年輕人的好奇心和注意力。不同于眾多品牌陸續(xù)推出清淡、輕松系列新品，霸王茶姬在做品類創(chuàng)新時，直接打造了一個差異化關鍵詞叫“原味鮮奶茶”，以占據(jù)市場認知空白。

-戰(zhàn)略定位 新中式國風茶飲 -市場背景 -人群分析 以18-30歲年輕人為主 -品牌名稱 霸王茶姬

品牌名來自中國史詩故事--霸王別姬，體現(xiàn)中國人骨子里的堅持與驕傲，這也是“霸王茶姬”對中國文化的執(zhí)念所在。

-品牌 以東方茶，會世界友

02 可視差異化：創(chuàng)新價值 -品牌標志

佛像氣韻x幾何美學借鑒佛像的神態(tài)和線條感，以此傳遞平和寧靜的氣質(zhì)其次將logo通過西方的幾何線條來重新創(chuàng)作，多色變單色

-視覺海報

-包裝設計

蜜瓜綠xC字紋樣，提取產(chǎn)品中蜜瓜元素與的C字結(jié)合形成新紋樣另擇與產(chǎn)品屬性契合的蜜瓜綠為顏色形成產(chǎn)品包裝

云南文化元素x插畫形式，將云南文化元素通過插畫的形式可視化表現(xiàn)出來形成去云南·玫瑰普洱新品包裝

櫻花粉X立體櫻花造型，將春宴·櫻花烏龍中的產(chǎn)品元素提取出來進行可視化表達用櫻花粉與立體花造型結(jié)合形成新包裝

03 體驗差異化：放大價值 -營銷策略分析 IP 聯(lián)名

2022年9月2日，霸王茶姬與迪士尼聯(lián)名推出川劇變臉袋泡茶禮盒并將其命名為“十分有戲”;

霸王茶姬x 愛達樂聯(lián)名，推出冰川粽子，命名“伯牙絕弦冰川粽”

霸王茶姬x張家誠，國風大片重新定義東方茶世界

撕杯風潮

霸王茶姬的撕杯風潮，在新式茶飲的營銷方式中，算是比較獨特的。這樣將盲盒經(jīng)濟與茶飲文化相結(jié)合的方式,讓一杯奶茶錢但是卻有機會抽到Y(jié)SL、 等大牌口紅，吸引了不少的消費者

深化文化標簽漢服體現(xiàn)品牌內(nèi)涵

在新店開業(yè)時，打造了“漢服同袍”活動，不僅有漢服達人參加，還針對漢服愛好者推出打卡活動。

漢服打卡”與主題“以茶會友”深度融合不僅體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，還能起到破圈作用，支撐品牌從區(qū)域走向全國。

-產(chǎn)品策略

霸王茶姬品牌總結(jié)